创业思维：从闭环到杠杆，走进《纳瓦尔的宝典》

创业者，旁观者，还是寻找新思维方式的你，这篇文章都值得一读。最近我在阅读《纳瓦尔宝典》时，书中的独特观点引发了我对创业和生活的新思考。我决定分享这些想法，这些可能颠覆你的思维，也可能为你的生活和工作提供新的指引。邀请你一同探索这条充满可能的路。

引言：创造财富的关键 - 销售与构建

财富的创造是一个复杂且独特的过程。它需要细心的策划、大胆的创新和持久的决心。其中最关键的两个元素是销售和构建。销售和构建在创造财富中具有至关重要的地位，它们共同作为创造财富的双轮，推动着财富的增长。

销售与构建及其关联性

构建

从零开始，搭建一套可运行的服务流程和产品生产线。这个生产线可以包括设计、开发、制作、物流、采购等各个环节，服务则包括设计和运营。简单地说，构建就是如何把一个想法变成现实。

销售

通过销售找到目标客户，将构建的产物触达给目标客户，让创造的东西被消费。销售的目的是使你的产品或服务得到需求和认可，使你能够通过销售产生收入。

闭环

当我们成功出售服务和产品，第一次销售触达，客户向你支付那一时刻，一个新的财富创造闭环就产生了。闭环的产生意味着，你创造了对的产品和服务，并且抓住了一些需要这些产品和服务需求的人们。

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构建和销售这两点是平等的，无先后之分。财富在这个过程中，变成了价值传递的副产品。

以两个关键点为轴心，我们可以探索许多典范案例。

乔布斯发布的 iPhone 和马斯克推出的 SpaceX 可回收星舰 Starship 火箭，都是通过推出划时代的产品和服务来创造销售，从而催生了新的需求生态。乔布斯通过 iPhone 创造了智能手机的新需求，马斯克则通过他的火箭计划创造了可回收火箭的新需求。这些新需求进一步演化为 4G、5G 网络、外太空探索和星际轨道占领的需求，这些新需求生态进一步稳固了他们的产品地位。

另一方面，戴森的创始人詹姆斯·戴森则是首先察觉到需求，然后构建解决方案，随后发现这个需求的市场潜力。他最初意识到普通吸尘器无法有效清扫，于是开始设计一款强大的吸尘器。产品完成后，他首先自行体验，然后邀请邻居试用，发现邻居试用后乐于购买，这让他意识到他的创新可能满足一个市场需求。往后，戴森集团依靠强大的研发能力和敏锐的消费洞察力，研发出更为精准且满足客户需求的产品，比如 Dyson Supersonic 吹风机和空气净化器配备头戴式耳机等产品。

三大杠杆：团队、资金、内容

一旦我们理解了财富创造闭环的概念，我们可以开始使用杠杆来提高我们的效率，减少我们的工作量，而这就是我们将要介绍的三大杠杆：团队、资金和内容。

团队杠杆

团队是人力杠杆。当你创建一个团队，你能够通过组织其他人的努力来达到你的目标。你可以使用团队来做你不能单独完成的工作，或者你没有时间做的工作。这使得团队成为杠杆中的最大力量，尽管它也是最昂贵的，因为它需要你投入大量的时间和精力来管理和协调。

资金杠杆

资金是财务杠杆。当你有资金，你就能够利用资金来获取更多的资源和机会。资金可以用于购买工具、雇佣人员、投资或扩大你的业务规模。它是一个强大的工具，可以快速地匹配和帮助我们实现我们想做的事情。

资金杠杆是个转换器，它可以推动团队杠杆，也能够推动内容杠杆。

内容杠杆

内容是信息杠杆。内容可以帮助你向世界传达你的信息和观点，你的产品和服务，你的故事和价值观。内容杠杆得益于社交网络的出现，它降低了信息的差异，使个人的想法能够被更多的人所了解。

运用三大杠杆提高创造财富的效率

构建过程运用杠杆

• 无杠杆：首先你需要思考产品的概念、商业模式和变现方式，然后可能需要自己构建一个最小可行性产品(MVP)。
• 团队杠杆：有了初步的产品、商业和变现模型和方法之后，你可以开始招募团队来搭建产品原型。
• 资本杠杆：随着产品的发展，可能会需要更多的资金来加速产品开发，进一步优化产品体验，扩大市场，以及吸引更多的用户。
• 内容杠杆：而内容杠杆在构建过程中同样重要，你需要通过高质量的内容吸引用户，以建立和保持用户粘性，提高用户转化率，从而实现业务的快速增长成型。

销售过程运用杠杆

• 无杠杆：开始时可能需要自己去推动业务，进行地推，以验证业务的可行性。
• 团队杠杆：然后，你可以利用团队的力量，将你总结出的业务方法放大，进行初步的市场测试。
• 资本杠杆：随着业务的发展，你可能需要利用资金杠杆，通过资金去运作市场营销、媒体传播、公共关系等。
• 内容杠杆：最后，通过创造和传递可理解的内容价值，让更多的人了解你，你可以降低建立沟通信任的成本。

三大杠杆的挑战与应对策略

在构建和销售的过程中，我们需要运用三大杠杆：团队、资金和内容。然而，这三大杠杆并不容易操控，他们有各自的门槛和挑战。为了能够有效运用这三大杠杆，我们需要清楚了解并应对这些挑战。

门槛与挑战

团队杠杆的进入门槛较高，成本也较高，因为我们需要投入大量的时间和精力去寻找并协调团队成员。团队杠杆的使用效率可能受限于能不能找到合适的人加入团队，团队的协调和沟通等因素。

资本杠杆源于贷款和借贷市场发展，它能够快速的匹配和帮助我们加速和实现我们想做的事情。资本杠杆具有逐利性，要求回报，资本可能会反噬事业，扭曲做事初心。

相对来说，进入门槛较低的是内容杠杆，因为几乎任何人都能创作内容。然而，这也意味着内容杠杆的竞争性更高。在众多的内容创作者中，如何让你的内容脱颖而出，吸引更多的关注和讨论，成为了一项重大挑战。脱颖而出后，如何长期稳定的输出内容，又会成为另一项重大挑战。

如何有效应对和管理挑战

如何应对这些挑战没有定式，因为每个人的情况和环境都会有所不同。以我为例，作为技术创业者，我能够独立做“构建”，以较低成本构建项目，但是“销售”是我的大门槛。为此，我必须跳出舒适区，学习和实践新的技能。同样，一些销售型的创业者可能会受限于技术，这时，他们也需要学习新的技能，或者寻找合作伙伴。

面对这些挑战，可能会感到困惑和无助。让我来给你一些具体的建议。

1. 持续学习：每个创业者都要持续学习，为最坏的情况做好准备。这意味着你可能需要准备一切，以便在必要时自己完成所有的工作。
2. 选择大于坚持: 我尊敬所有的坚持与努力，我见过不少头脑一热，说干就干的创业者，但往往你和很多牛逼的创业者聊天的时候你会发现，往往那些能够长期成功的人大都不是全身上下写满冲劲的创业者。这就是我想说的'选择大于努力'，同样是创业，选择代价最小地做，选择成功率更大地做，选择即使自己一个人靠热情也能够终身坚持地去做。
3. 寻找合作伙伴：寻找一位销售型的创业者，和他们开展合作。他们的销售技巧和经验，可能会帮助减轻你的负担。
4. 及时止损：人生不像游戏，败了可以重开，但可以止损。我有朋友投资美股牛市赚了很多欢天喜地就是不套现(还要赚更多)，亏了很多唉声叹气就不止损(等起死回生)。承认自己会误判，承认某个决定是错误，人与物、人与人并不是生下来就连在一起，你们可以合作也可以不合作，只不过每一个“止损”需要经过深思熟虑。一次次止损后，记得复盘，让无数次失败成为你成功之前的“垫脚石”，如果你做不到，就不是正确的止损姿势。
5. 耐心等待：保持耐心，坚持下去。你越是持续学习，你的能力就会越强，你就越能吸引到互能力补的合作伙伴，你越是失败中吸取经验教训，你成功的概率就会越大。

当然，创业的挑战来自于多方面。从建立公司制度，到筹集资金，再到销售与市场营销、运营和生产、物流配送、研发、人力资源等等，单拎出任何一个我们都能够研究很久。我们应该尽善尽美，但同时，我们也要能够处理和接受灰度地带。

尽管这看起来有些矛盾，但我相信，真正的创业者是那些能够从他们所创造的艺术品——我们所称之为“事业”——中获得爽感和愉悦的人。这些内在核心观不停地促使他们克服无数困难，持续前进的动力源泉。

结论：运用销售与构建以及三大杠杆创造财富的最终思考

闭环是一种充满生命力的自然现象，从生物学中的水的生态循环，我们可以对闭环有更直观的理解。海水蒸发形成水蒸气，再通过风吹向陆地，凝结为雨水落地，滋润万物并汇集成江河湖流回大海。整个循环过程是自然界一个基本的生态循环，也体现了生命的延续和生命力的繁荣。

同样，创业的过程也能视作一个生态闭环。最初的大浪淘金的过程，你需要从一堆“沙子”中脱颖而出，搭建并证明自己的价值。然后将你的创新和想法转化为有价值的产品或服务，规模化形成一个事业，拉动团队、资本、内容杠杆，创造收益，形成闭环。在这个闭环的生命周期终结之前，你需要持续地做大浪淘金的事情，寻找新的机会，创新和发展出新的闭环。环环相扣，形成一个有机的、能自我循环的商业大模型。这个商业大模型在事业终结前都将持续运作，这就构成了创业的生态闭环。

在这个生态闭环中，我们利用工具可以帮助我们更快地构建和完善每个闭环。就像了解了水的变化过程，我们可以制造干冰，也可以人工降雨一样。了解和掌握工具，可以帮助我们更有效地管理和发展事业。

然而，整个过程极其复杂，这个简单的比喻只能提供一个思考的方向。具体的做法和策略，需要根据具体的环境、行业和具体情况来确定。

tip

与普通人说起理论滔滔不绝头头是道的 knowWhat(是什么) 不同，这是一个 knowHow(怎么做) 与 knowWhy(为什么做) 的问题。
就像西汉时期，大汉最强战神霍去病面对汉武帝询问治匈奴之法时回应道，“用兵之道，存乎一心。没到战场临敌，我也不知道具体打法是什么。”

每个创业者都需要在自己的创业过程中，找到最适合自己的路径和方法，这就是创业的挑战，也是创业的魅力。

历史

• 2023.11.23, Updated by 小卡：从 博客 移动到 文档
• 2023.05.22: 首个版本